Négocier Votre Salaire Pendant le Processus de Recrutement

Le processus de recrutement est souvent un mélange d’excitation et d’anticipation, mais la négociation salariale peut également générer du stress. Dans cet article, je vous guiderai à travers les étapes essentielles pour négocier votre salaire avec succès tout en maintenant une impression positive auprès de votre futur employeur.

1. Comprenez Votre Valeur sur le Marché

Avant d’entrer dans les discussions salariales, il est crucial d’évaluer votre valeur sur le marché. Utilisez des outils en ligne tels que des sites Web de recherche d’emplois, des rapports salariaux sectoriels et des enquêtes de rémunération pour comprendre la fourchette salariale pour votre rôle spécifique. Prenez en compte votre expérience, vos compétences spécialisées et vos réalisations passées. Comparer ces données vous permettra d’ajuster vos attentes salariales de manière réaliste.

Je vous conseille de consulter les conventions collectives applicables à l’entreprise que vous sollicitez, les guides de salaires (celui de Robert Half est une valeur sûre), évaluez les offres de salaires sur les différents jobboards (Indeed, WTTJ, Linkedin,…) et n’hésitez pas à soumettre votre candidature aux cabinets spécialisés dans votre domaine d’activité/filière métier afin d’obtenir un feedback sur votre positionnement sur le marché.

2. Attendez la Bonne Occasion

Bien que traditionnellement, la négociation salariale se déroule après avoir reçu une offre, il est acceptable d’aborder la question de la rémunération lors du premier échange téléphonique si l’occasion se présente naturellement. Vous pouvez exprimer votre enthousiasme pour le poste et mentionner que vous souhaitez discuter des détails de la rémunération pour vous assurer que cela correspond à vos attentes mutuelles. Cela montre également que vous êtes conscient de l’importance de l’alignement financier dès le début.

Vous pouvez , lors de la première prise de contact, poser les questions suivantes :

1. « Je suis très intéressée par cette opportunité. Pour mieux comprendre les attentes salariales de votre entreprise, pourriez-vous me donner une indication de la fourchette salariale pour ce poste? »
2. « Avant que nous discutions plus en détail, pourriez-vous m’indiquer la fourchette salariale envisagée pour ce poste? Cela m’aidera à mieux aligner mes attentes avec celles de l’entreprise. »
3. « Je suis ravie de discuter davantage de ma candidature. Avant cela, pourriez-vous partager la fourchette salariale que vous avez en tête pour ce rôle particulier? »

3. Evitez d’être trop spécifique

Lors de la négociation salariale, il est souvent judicieux d’éviter de donner un chiffre salarial exact trop tôt. Préférez plutôt communiquer une fourchette pour plusieurs raisons :

• Avantage Mutuel : Une fourchette donne de la flexibilité à la fois à vous et à l’employeur pour trouver un terrain d’entente qui convient aux deux parties.
• Discussion Ouverte : Cela encourage une discussion ouverte plutôt qu’une fixation rigide sur un chiffre spécifique.
• Ensemble des Avantages : Une fourchette permet de considérer l’ensemble de l’offre, y compris les avantages sociaux, les bonus et d’autres éléments du package total.
• Évite les Impasses : En donnant une fourchette, vous évitez les impasses potentielles si votre chiffre initial ne correspond pas exactement à ce que l’employeur avait en tête.
• Adaptation aux Étapes Suivantes : Lors des étapes ultérieures de l’entretien, vous pourrez ajuster votre fourchette en fonction de l’évolution de la discussion.
• Éviter l’Effet d’Ancrage : En fournissant une fourchette, vous réduisez le risque que l’employeur s’accroche à un chiffre particulier que vous auriez mentionné en premier.
• Comprendre les Priorités : La fourchette permet également d’entamer une discussion sur les priorités. Par exemple, si le salaire est en dessous de la fourchette, vous pourriez explorer des avantages supplémentaires pour compenser.

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MES RECOMMANDATIONS POUR PREPARER VOS ENTRETIENS

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4. Considérez L’Ensemble de Votre Package de Rémunération

Outre le salaire de base, pensez à négocier d’autres aspects de votre package de rémunération. Certains éléments à considérer incluent les avantages sociaux tels que l’assurance santé, les congés payés, les plans de retraite, les bonus annuels ou trimestriels, les opportunités de formation et de développement, le télétravail, et d’autres avantages spécifiques à l’entreprise. Prenez en compte vos propres priorités et préférences pour élaborer un ensemble de rémunération qui répond à vos besoins.

5. Préparez Votre Argumentation

Lorsque vous justifiez votre demande salariale, utilisez des arguments concrets. Par exemple, mettez en avant des projets spécifiques que vous avez menés avec succès, des compétences uniques que vous apportez à l’équipe, ou des résultats tangibles que vous avez obtenus dans vos emplois précédents. Utilisez des chiffres et des données pour renforcer vos arguments. Montrez comment votre contribution peut avoir un impact positif sur les objectifs de l’entreprise, ce qui renforce la justification de votre rémunération souhaitée.

Par exemple :

Au cours de mes dernières expériences en tant que Responsable Comptable, j’ai dirigé des projets clés qui ont considérablement optimisé les processus comptables et financiers. Par exemple, dans mon rôle précédent chez XYZ Corp, j’ai mis en place une nouvelle méthodologie de suivi des dépenses qui a permis une réduction de 20% des coûts superflus en seulement six mois.

Ma capacité à gérer efficacement les équipes et à instaurer des processus robustes a également été démontrée lors d’une période de transition où je suis intervenu pour diriger une équipe comptable en pleine restructuration. En implémentant des formations ciblées et en optimisant les flux de travail, nous avons réussi à réduire les erreurs comptables de 15% en un an.

En ce qui concerne mes compétences, je suis certifié CPA, et ma maîtrise approfondie des logiciels comptables tels que SAP et QuickBooks m’a permis de rationaliser les opérations financières, garantissant une précision accrue et des rapports financiers conformes.

En examinant mes réalisations précédentes, j’ai contribué à maximiser l’efficacité opérationnelle, à réduire les coûts et à assurer la conformité aux normes comptables. Je suis convaincu que mes compétences en leadership et mes antécédents de succès peuvent apporter une contribution significative à votre équipe financière.

Pour refléter cette valeur ajoutée et tenir compte de mon expertise, je propose une fourchette salariale entre X et Y. Ces chiffres sont basés sur mes compétences avérées, mes réalisations passées et ma compréhension approfondie des exigences du poste. Je suis également ouvert à discuter des avantages globaux et à aligner ma rémunération sur les objectifs stratégiques de l’entreprise. »

6. Proposez des Prétentions Salariales Cohérentes

Lorsque vous proposez vos prétentions salariales, assurez-vous qu’elles sont cohérentes avec votre expérience, vos compétences et les normes du marché. Évitez de sous-estimer ou de surestimer votre valeur. Tenez compte de la fourchette salariale du poste, de votre expérience professionnelle et des responsabilités spécifiques liées au rôle pour formuler des prétentions qui reflètent votre valeur tout en restant réalistes. N’hésitez pas à « comparer » votre profil avec ceux ayant déjà occupé (ou occupent actuellement) le poste au sein de l’entreprise en regardant leur profil Linkedin. (Qu’avez-vous de plus en terme de technicité, connaissance du secteur, maitrise des outils, formation,…?)

N’oubliez pas que ce n’est qu’à réception de la promesse d’embauche que vous pouvez finaliser votre négociation salariale et procéder à une contre-proposition. Pour cela, n’hésitez pas à faire jouer d’autres offres reçues et/ou à négocier des avantages sociaux qui apporteront un plus à votre package.

Je vous dis à très vite!

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